近日，農業(yè)部部長(cháng)韓長(cháng)賦在京會(huì )見(jiàn)了到訪(fǎng)的智利農業(yè)部部長(cháng)富爾切，雙方就推動(dòng)雙邊農業(yè)合作交換了意見(jiàn)。富爾切此行的目的之一，即是進(jìn)一步擴大智利農產(chǎn)品對華出口。

　　據智利《信使報》報道，富爾切上任之初即表示，對于智利農產(chǎn)品出口應有戰略眼光，除目前已經(jīng)擁有的或參與的市場(chǎng)，還應把目光放到中國、印度和其他亞洲人口密度大的國家，未來(lái)糧食需求增長(cháng)主要來(lái)自這些國家。

　　智利農產(chǎn)品瞄準中國

　　根據中智兩國的自由貿易協(xié)定（FTA），自2006年7月始，占兩國稅目總數97%的產(chǎn)品將于10年內分階段降為零關(guān)稅，包括智利葡萄酒、三文魚(yú)、藍莓等產(chǎn)品。到2015年，智利葡萄酒、特級初榨橄欖油、藍莓等產(chǎn)品都將降為零關(guān)稅。中國消費者將購買(mǎi)到零關(guān)稅的智利產(chǎn)品。對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，同樣規格的產(chǎn)品，從智利進(jìn)口，利潤遠遠高于從歐洲國家進(jìn)口。

　　據智利貿易促進(jìn)局國際事務(wù)副局長(cháng)拉斐爾·薩巴特介紹，智利對中國出口額的79%為礦業(yè)產(chǎn)品，21%為農副業(yè)產(chǎn)品及海產(chǎn)品。中國是智利食品出口第三大目的地國家。2013年，智利農副食品對華出口實(shí)現6.27億美元，海產(chǎn)品對華出口達2.14億美元。其中，出口最多的產(chǎn)品為：櫻桃、鮮葡萄、海藻、三文魚(yú)與鱒魚(yú)、紅葡萄酒、豬肉。

　　智利是世界最主要的食品生產(chǎn)國之一，也是世界上第二大藍莓出口國、第一大干果出口國。食品行業(yè)在其GDP中占比超過(guò)10%。智利農產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)一貫以高品質(zhì)形象出現，環(huán)境純凈保證了產(chǎn)品的無(wú)污染，綠色有機食品是智利農產(chǎn)品發(fā)展的優(yōu)勢。

　　中國是智利食品出口最主要的目的地國家之一。在中國，每10顆進(jìn)口櫻桃和李子中有8顆來(lái)自智利。由于中智兩國相距遙遠，中國民眾和商人對智利農產(chǎn)品了解不多。很多中國進(jìn)口商在進(jìn)口水果時(shí)往往不把智利作為進(jìn)口渠道之一。

　　智利新任駐華大使埃內日前表示，他在任期間要推動(dòng)兩國貿易升級和多元化。他說(shuō)：“智利希望更進(jìn)一步加強雙邊貿易，比如向中國出口更多的食品。目前，智利食品出口額排名全球第17，我們希望2020年可以排到全球第10�！�

　　據了解，聯(lián)想旗下的佳沃在智利買(mǎi)下了大片土地，以種植藍莓等高端水果。智利的氣候條件是全世界最適合種植藍莓的兩片土地之一。而且智利的土壤極為肥沃，有機質(zhì)的含量是中國土壤的5倍至25倍，并且幾乎沒(méi)有任何病蟲(chóng)害，因此成就了全世界最好的藍莓果園。

　　借電商平臺擴大終端銷(xiāo)售

　　為迎合中國消費者的網(wǎng)購習慣，2013年底，智利駐華大使館、智利出口促進(jìn)局、智利水果出口商協(xié)會(huì )以及智利藍莓和櫻桃委員會(huì )聯(lián)合通過(guò)天貓購物網(wǎng)絡(luò )平臺在中國市場(chǎng)發(fā)起水果和海鮮推介促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　智利政府和有關(guān)機構聯(lián)合發(fā)起此次活動(dòng)主要考慮到每年中國春節前后是智利水果，特別是藍莓和櫻桃需求量大幅增長(cháng)時(shí)期。中國近年來(lái)網(wǎng)購消費者和網(wǎng)購成交量增長(cháng)迅速，他們看好天貓在中國境內擁有的數量龐大的消費者。

　　大量?jì)?yōu)質(zhì)的智利水果、海鮮通過(guò)特批的空中綠色航線(xiàn)，專(zhuān)機送往中國。這一空中綠色航線(xiàn)降低了大量的時(shí)間和運輸成本。智利和中國處于地球的兩端，季節相反，全然不必有吃“反季水果”的顧慮。

　　此次活動(dòng)極大地提高了智利農產(chǎn)品的知名度。智利政府對天貓“喵鮮生”的預售模式頗感興趣：中國對智利商品正在體現出越來(lái)越強的消費力。

　　基于壓縮了中間環(huán)節，電商的產(chǎn)品價(jià)格基本上比超市便宜10%至15%。據了解，智利方面已與國內最大的進(jìn)口食品電商平臺1號店進(jìn)行接洽。電商將會(huì )是中國未來(lái)最重要的消費市場(chǎng)，智利方面正謀求與1號店和京東合作，同時(shí)尋找更多的渠道和平臺。

　　據媒體報道，1號店的一位高管表示，為了對接更多的進(jìn)口產(chǎn)品，該公司開(kāi)辟了兩種渠道。針對本身在國內有經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)，可以通過(guò)地區采購部門(mén)來(lái)洽談；如果是沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，但產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、性?xún)r(jià)比高，供應商可以與集團采購團隊聯(lián)系。

　　繼1號店、天貓、京東商城涉足生鮮電商之后，蘇寧易購正式開(kāi)通國際生鮮購物通道，目前已上線(xiàn)智利7種生鮮產(chǎn)品，并支持全國銷(xiāo)售。

　　據蘇寧易購相關(guān)負責人介紹，供應商確認訂單后，通過(guò)專(zhuān)業(yè)冷鏈公司將商品空運至國內目的地。整個(gè)過(guò)程快捷、高效，保障了生鮮食品的質(zhì)量。

　　業(yè)界普遍認為，冷鏈配送體系的完整度是時(shí)下衡量食品電商專(zhuān)業(yè)度的最重要標準，冷鏈物流的快速發(fā)展，使得生鮮商品品質(zhì)迅速提升，為市場(chǎng)拓展了巨大的空間。高毛利的生鮮電商市場(chǎng)現已成為國內各大電商的必爭之地。

　　多渠道進(jìn)軍市場(chǎng)

　　9月1日，上海自貿區內最大的貿易企業(yè)上海外高橋國際貿易營(yíng)運中心迎來(lái)了智利商團。2013年，這個(gè)中心在國務(wù)院總理李克強的指示下做出新嘗試：建立一批具備保稅展示功能的進(jìn)口商品國家館，摸索中國對外貿易的制度創(chuàng )新。

　　據報道，6月4日，上海自貿區首個(gè)國家館澳大利亞館開(kāi)業(yè)，館內將設置零售區，消費者可買(mǎi)到低于市場(chǎng)價(jià)的進(jìn)口商品。這是因為通過(guò)保稅直銷(xiāo)的形式，商品零售價(jià)可比市中心低2至3成。智利國家館也將在年內開(kāi)館。

　　智利商團專(zhuān)門(mén)到國內數家大型商業(yè)企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)，涉及水產(chǎn)貿易、農產(chǎn)品和大型商超、電商等領(lǐng)域。

　　智利方面欲與泰國正大集團旗下卜蜂蓮花聯(lián)手深耕中國市場(chǎng)。智利攜手國外合作伙伴，進(jìn)軍第三方市場(chǎng)已不是新鮮事。前不久，智利和秘魯的兩大農產(chǎn)品出口商達成合作，聯(lián)手拓展歐洲市場(chǎng)，提高農產(chǎn)品特別是鱷梨和葡萄在歐洲的銷(xiāo)量。

　　據了解，正大集團是亞洲零售商巨頭之一、全家和7-11兩家連鎖便利店的大股東，在中國擁有龐大的零售網(wǎng)絡(luò )。在供應鏈資源上，正大旗下有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的進(jìn)出口公司，其中有類(lèi)似京東、1號店這樣的電商客戶(hù)，可以銷(xiāo)售終端產(chǎn)品，也有高端餐廳來(lái)銷(xiāo)售海鮮等產(chǎn)品。

　　質(zhì)量上乘  價(jià)格親民

　　智利葡萄酒在華銷(xiāo)售逆市上揚

　　據海關(guān)數據顯示，今年1-6月，智利葡萄酒對華出口量同比上漲52.84%，以9.49%的市場(chǎng)份額穩居進(jìn)口酒第三把交椅。

　　盡管目前進(jìn)口葡萄酒受到國內“限奢令”影響，葡萄酒進(jìn)口額整體持續嚴重下滑，但以高性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)的智利葡萄酒仍實(shí)現了逆市上揚。

　　在世界葡萄酒市場(chǎng)格局中，依據產(chǎn)地不同，向來(lái)有“舊世界”和“新世界”之分，法國、西班牙、意大利等歐洲國家是“舊世界”的代表，智利、澳大利亞則是“新世界”的代表。

　　智利地形狹長(cháng)，氣候多樣，從北到南長(cháng)達1000英里的沿海地帶分布著(zhù)14個(gè)產(chǎn)酒區，葡萄酒品種豐富。再加上歐洲古老的釀酒方法，使得其釀制的葡萄酒，既有歐洲傳統，又不失南美風(fēng)味，給人一種新舊交疊的感覺(jué)。

　　與一味強調高端奢華的“舊世界”葡萄酒不同，智利葡萄酒關(guān)注不同階層對葡萄酒的需求，許多品牌質(zhì)量上乘，價(jià)格親民。智利酒莊還針對年輕人偏重個(gè)人口味以及多聚會(huì )等特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了適宜年輕人的葡萄酒品牌，如Carmen酒莊的Wave系列，該品牌葡萄酒具有海濱情調，易使人聯(lián)想到在大海中沖浪；Sant Rita 酒莊的SR系列，突出展示了一名愿意嘗試新鮮事物的年輕人形象。

　　目前，智利在中國散裝葡萄酒進(jìn)口中占據頭把交椅，年進(jìn)口金額約6000多萬(wàn)美元。這與智利與中國簽訂自由貿易協(xié)定有著(zhù)密切關(guān)系。目前，歐洲葡萄酒進(jìn)入中國市場(chǎng)的關(guān)稅一般為14%，而智利葡萄酒2013年關(guān)稅僅為2.8%左右，到2015年還將降為零。

　　而中糧、張裕等早在智利購置了酒莊，出產(chǎn)的葡萄酒返銷(xiāo)中國，也是中國進(jìn)口智利葡萄酒增量的原因之一。

　　智利前駐華大使路易斯·施密特曾對記者表示：“1992年，我代表智利紅酒‘Undurraga’來(lái)中國，那也是我的第一次中國之行。當時(shí)，中國人對紅酒的了解并不多�，F在，中國消費者對紅酒不僅不再陌生，而且正消費著(zhù)來(lái)自各國的紅酒，智利的、法國的、澳大利亞的。我們的紅酒有著(zhù)高端的品質(zhì)和合理的價(jià)格，希望能越來(lái)越受到中國消費者的歡迎�！�

　　2013年智利葡萄酒出口量排名世界第四，僅次于意大利、西班牙和法國。中國目前已成為智利紅葡萄酒出口的第三大市場(chǎng)，僅次于美國和英國，年銷(xiāo)售額超1.5億美元。

　　今年3月首次發(fā)布的《中國進(jìn)口葡萄酒CFDF指數及市場(chǎng)報告》顯示，在2013年中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，法國葡萄酒是瓶裝葡萄酒的最大輸入國，進(jìn)口總額約為6.59億美元，其后依次為澳大利亞、智利、西班牙、意大利。

　　該報告也對近6年國內進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展階段、發(fā)展現狀做了系統梳理。該報告認為，目前，中國進(jìn)口葡萄酒經(jīng)歷了3個(gè)主要發(fā)展階段。一是1996年到1998年的第一個(gè)小高潮，但受到外圍經(jīng)濟形勢影響，這波小高潮很快落幕；第二個(gè)階段是從2007年起到2012年，隨著(zhù)中國入世，進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅從2001年以前的114%下降到14%，進(jìn)口葡萄酒迎來(lái)井噴；第三個(gè)階段則是2012年后進(jìn)入調整期。

　　業(yè)內人士分析，眼下雖然正屬于調整期，但國家出于對糧食安全的考慮，對發(fā)展葡萄酒等果酒市場(chǎng)采取政策鼓勵，進(jìn)口葡萄酒在華發(fā)展趨勢將繼續看好。

　　國際葡萄酒及烈酒展覽會(huì )于年初公布的調查結果顯示，2013年，中國已取代法國，成為全球最大紅葡萄酒消費國。正如法國卡思黛樂(lè )亞太區總裁畢杜維所說(shuō)：“中國市場(chǎng)的機遇并未消失，只是在發(fā)生變革——2014年將成為中國葡萄酒市場(chǎng)‘個(gè)人消費元年’�！�

　　智利西梅核桃協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)：

　　希望更多中國消費者喜愛(ài)智利西梅和核桃

　　繼智利紅酒、藍莓、三文魚(yú)等產(chǎn)品在華銷(xiāo)售大獲全勝之后，智利農產(chǎn)品兩大行業(yè)品牌“智利西梅”和“智利核桃”也開(kāi)始了中國之旅。為提高中國消費者對智利西梅和核桃的認知度，智利西梅核桃協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)安德烈斯·羅德里格斯特地來(lái)華進(jìn)行宣傳，并在京接受了本報記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

　　記者：請您介紹一下智利西梅和核桃的特點(diǎn)以及主要出口市場(chǎng)？

　　安德烈斯：智利是目前全球第一西梅出口國。智利生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良的西梅，主要是因為地中海氣候以及地勢險峻的地理位置能夠保護西梅免于害蟲(chóng)的侵害。

　　目前，智利已有3.46萬(wàn)公頃核桃種植地，約可生產(chǎn)4.5萬(wàn)噸核桃。智利每年的核桃產(chǎn)量都在增加，預計在未來(lái)的四五年內將會(huì )提高兩倍。

　　智利是世界上第三大核桃出口國，很快將成為第二大。智利核桃出口到世界各地，包括歐洲、 中東、 亞洲和拉丁美洲等40 多個(gè)國家。亞洲是發(fā)展中的新焦點(diǎn)，我們的核桃已經(jīng)成功出口到韓國。

　　記者：智利西梅和核桃是否已進(jìn)入中國市場(chǎng)，目前采取了怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？

　　安德烈斯：智利取得國內西梅進(jìn)口授權已有4年時(shí)間了。智利西梅受到中國進(jìn)口商和消費者的歡迎和好評。目前，我們還在繼續努力讓更多的中國消費者認識智利西梅。之前，中國消費者可能更多地了解本土的烏梅，我們將繼續加大智利西梅出口中國的力度。

　　今年以來(lái)，智利的無(wú)殼核桃獲得了中國的進(jìn)口授權，我們將會(huì )繼續努力讓帶殼核桃獲得授權。中國是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，不僅是全球最大的核桃生產(chǎn)國，也是最大的進(jìn)口國。

　　去年，我們開(kāi)始了“智利西梅”的行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要包括店內促銷(xiāo)活動(dòng)、消費者博覽會(huì )以及在中國12個(gè)城市的主要超市內進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)�！爸抢�核桃”的行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。

　　記者：與其他產(chǎn)地的西梅與核桃相比，智利的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？

　　安德烈斯：首先，高品質(zhì)的西梅是在高標準的環(huán)境下產(chǎn)出的。智利西梅產(chǎn)自地中海氣候，充足的日照使它富含糖分，不需要再添加糖或者其他成分就可食用。與其他地區生產(chǎn)的偏酸的梅子相比，偏甜口味的西梅更受中國消費者喜愛(ài)。

　　智利西梅生長(cháng)在地勢險峻的地方，這樣的地理位置能夠保護西梅免于害蟲(chóng)的侵害。智利的土壤、氣候等是種植西梅得天獨厚的自然條件。我們了解中國消費者很關(guān)心產(chǎn)品的營(yíng)養屬性。智利西梅非常營(yíng)養和健康，它包含了超過(guò)20種化合物的抗氧化劑，具有高鉀、高纖維的特點(diǎn)，有助于胃腸道疾病，對膀胱結石、心血管疾病和高血脂有一定的預防和治療作用。有研究表明，每天食用西梅也有助于骨質(zhì)疏松癥的恢復。

　　而智利核桃是世界上公認的高檔優(yōu)質(zhì)核桃，具有色澤亮、味道純正、保質(zhì)期長(cháng)、顆粒飽滿(mǎn)等特點(diǎn)。優(yōu)良的氣候土壤條件、高級干燥工藝、高品質(zhì)加工廠(chǎng)等因素，使得智利核桃成為全球最優(yōu)核桃。智利核桃含有非常高的抗氧化劑和omega 3，它既是日常零食，也可以用于菜譜中。

　　其次，智利的反季節生產(chǎn)也是其優(yōu)勢之一。智利地處南半球，當北半球進(jìn)入冬季時(shí)，智利正是夏季，已經(jīng)準備好收獲新鮮的西梅和核桃。在反季節出口需求高峰期，我們可以給市場(chǎng)提供剛加工過(guò)的新鮮產(chǎn)品。

　　還有很重要的一點(diǎn)是，智利和中國簽署了自由貿易協(xié)定，到2015年關(guān)稅將降至為零。智利核桃和西梅都屬于同種類(lèi)的高端產(chǎn)品，通常價(jià)位會(huì )高于一些競爭者。但是，自由貿易協(xié)定使我們在中國有一定的優(yōu)勢，這也確保智利產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的競爭力。

　　最后，“智利西梅”和“智利核桃”這兩大行業(yè)品牌，是智利西梅核桃協(xié)會(huì )與智利政府共同合作創(chuàng )立，并在全球大力推廣的。也就是說(shuō)，我們的產(chǎn)品有智利政府的信譽(yù)保證。

　　記者：你們的主要消費群體是加工商還是普通消費者？

　　安德烈斯：智利的西梅和核桃出口到中國后， 80%至90%是作為原材料被加工商所購買(mǎi)，重新加工生產(chǎn)后再進(jìn)入市場(chǎng)。其余20%左右的產(chǎn)品，是直供超市的，直接面對普通消費者。

　　之前，智利的藍莓、三文魚(yú)等農產(chǎn)品跟天貓等中國電商合作得非常成功，未來(lái)，我們也會(huì )考慮通過(guò)電商合作，將原汁原味的智利產(chǎn)品直接送到終端消費者手中。

　　記者：您對智利西梅和核桃未來(lái)在中國的銷(xiāo)量有一個(gè)怎樣的預期？

　　安德烈斯：中國作為全球最大的核桃進(jìn)口國，每年從全球進(jìn)口不同品牌的核桃大約15萬(wàn)噸。其中，90%都是帶殼核桃，我們也期待智利能夠參與其中。中國的核桃市場(chǎng)有很大的需求量，我們認為雙方應該加強合作，希望智利能夠滿(mǎn)足中國不斷增大的市場(chǎng)需求。前面也提到過(guò)，智利核桃和西梅品質(zhì)在全球享有盛譽(yù)，我們將會(huì )充分利用智利農業(yè)帶給我們的競爭優(yōu)勢。